سطوح نه شنیدن وتبدیل آن به بله در سه سوت (با فیلم)


تمام مواردی که در این ویدئو اشاره می کنیم برای تبدیل نه به بله است


متن این ویدئو

سلام دوستان نازنینم وقت شما بخیر باشه

من علیرضا کرمی هستم

مربی و مدرس فروش، بازاریابی و مهارت های ارتباطی

امروز می خوام در مورد سطوح نه شنیدن ( تبدیل نه به بله) با شما صحبت کنم.

جذب مشتری برای مغازه

خیلی از افراد هستن که بعد از کلاس ها میان

و میگن تمام مراحل رو ما داریم درست پیش میریم اما مشتری از ما نمی خره.

براشون توضیح میدم که شما دو تا مسئله اساسی دارید.


مورد اول برای تبدیل نه به بله

اول اینکه میتونید خوب صمیمی بشید.

می تونید خوب محصولتون رو معرفی کنید.

میرسونید به نهایی سازی فروش و تکنیک های نهایی سازی فروش رو بلد نیستید.

که در فایل بعدی به نهایی سازی فروش اشاره می کنم.

اما الان در مورد سطوح نه شنیدن صحبت می کنیم.

خیلی از افراد هستن که این رو نمی دونن

ما چندتا سطح داریم.

یه وقت هست مشتری به خود ما نه میگه.

یعنی از خودمون خوشش نمیاد.

یه وقت هست از شرکت ما خوشش نمیاد.

یعنی میاد از منشی نمیتونه ارتباط خوبی بگیره

و فضا طوری هست که یخش نمیشکنه و ارتباط خوبی با شرکت ما برقرار نمی کنه.


مقاله حسن جویی یا پاچه خواری را مطالعه کنید


مورد دوم برای تبدیل نه به بله

یه وقت هست با محصول یا خدمت ما نمی تونه ارتباط بهتری برقرار کنه.

یعنی با خودمون اوکی شده با شرکتمون اوکی شده

اما زمانی که می خواد خرید کنه احساس می کنه محصول یا خدمت ما به دردش نمی خوره

و کیفیت مناسب رو نداره و مناسب اون فرد نیست.

و با این حال که از ما خوشش اومده شرکت مارو ترک میکنه  و خریدش رو انجام نمیده.

به من میگن چطور میشه این نه رو به بله تبدیل کنیم؟

چون با ما اوکی شده و با شرکت ما اوکی شده کار ما خیلی ساده تر شده.

فقط مونده شما حق انتخاب های بیشتری بهش بدید.

جذب مشتری برای مغازه

اگر شما فقط یک نوع محصول دارید نمی تونید مانور بدید.

ولی وقتی هست که باهاش صحبت می کنید.

مثلا شما شامپویی می فرشید که اون فرد میگه من موهام خشکه اما این شامپو برای موهای چربه.

شما باید محصولاتی داشته باشید که مکمل باشه و برای موهای خشک هم کاربرد داشته باشه.

اما اگر محصولی داریم که به هر نوع مویی می خوره.

میگیم این شامپو طوری هست که برای موهای چرب هم مفیده.

یعنی باید سعی کنیم ازش بپرسیم از چه برندی استفاده می کنی.

چه محصولی استفاده می کنی.

و ببینیم می تونیم این محصول رو تهیه کنیم برای این فرد که مشتری ثابت هست

و یا افراد بیشتری این نوع محصول رو درخواست می کنن.

حتما جنسهاتون رو جور کنید.

خیلی از افرادی که از ما خرید نمیکنن برای این هست که جنس های ما جور نیست.

و تنوع نداره.

خوب به جمع بندی کنیم.

یه وقت هست مشتری به ما نه میگه

یه وقت به شرکت و یا محصول ما نه میگه.

و باید بدونیم مشتری به چه چیزی نه میگه.


مقاله زبان بدن را مطالعه بفرمایید


مورد سوم برای تبدیل نه به بله

حالا یه وقت هست مشتری به خود ما نه میگه.

و از خود ما خوشش نمیاد.

باید بیایم از خودمون بپرسیم که چه اتفاقی افتاد که از من خوشش نیومد؟

آیا برخورد خوبی نداشتم؟

ممکنه یه جایی داشتید با تلفن صحبت می کردید

و دیر جوابشو دادید و نتونسته با شما ارتباط خوبی برقرار کنه.

جذابیت یعنی چه

دفعه بعد سعی کنید ارتباط بهتری با مشتری برقرار کنید.

خب مرسی که به این فایل همه گوش دادید.

امیدوارم فروشتون روز به روز بیشتر و بیشتر بشه.

ممنون توجه کردید به این فایل .

شما رو به خدای بزرگ میسپارم.

خدا نگهدار…


 مقاله معجزه لبخند(با فایل صوتی) را حتما مطالعه کنید


 

0 پاسخ

دیدگاه خود را ثبت کنید

تمایل دارید در گفتگوها شرکت کنید؟
در گفتگو ها شرکت کنید.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *